Способы влияния одного человека на другого

Важной особенностью межличностного общения является наличие возможностей появления феноменов межличностного влияния, к которым относятся внушение, заражение, убеждение

Внушение – один из наиболее сложных феноменов; процесс воздействия на психическую сферу человека, осуществляемый посредством некритического восприятия информации. Сопровождает человека на протяжение всей жизни. В процессе внушения возбуждается неосознаваемая психическая активность индивида. Ориентированно на подсознательный уровень психических процессов человека..

Убеждение связано с осознанными процессами понимания и восприятия информации.

Психологическое заражение – особый способ влияния, который описывают в связи с психическим состоянием больших социальных групп при панике. Сущность в том, что эмоциональное состояние коммуникатора неосознанно воспринимается реципиентом настолько сильно, что его собственное психическое состояние становится тождественным психическому состоянию коммуникатора.

Специфика межличностной коммуникации определяется также и наличием различных каналов восприятия и передачи информации. Наиболее важными среди них являются субъективные каналы восприятия и передачи информации. Люди воспринимают и отражают окружающий мир посредством своих органов. Выделяют аудиальный, визуальный и кинестетический субъективные каналы восприятия и передачи информации, которые определяются как модальности. У всякого нормального человека функционируют все три канала с преобладанием одной модальности. Соответственно людей называют визуалы, аудиалы и полимодалы. В процессе взаимодействия ведущую модальность можно определить по словам, которые наиболее часто употребляются, по характерным жестам или движению глаз.

Психологи установили, что в процессе общения с помо­щью невербальных средств мы передаем и получаем примерно 60% информации. Н.И. Шевандрин выделяет следующие виды невербальных, средств об­щения: