Кинестетический канал

И, наконец, - запахи и собственные эмоциональный реакции. С этим же каналом связаны прикосновения и вкусовые ощущения. Однако в ситуации интервью эта область ограничивается информацией, получаемой из рукопожатий. Есть такое понятие, которое складывается из мельчайших черт нашего облика, - запах чистоты. И оно собирается из разных каналов, оставляя ощущение свежести или, наоборот, неопрятности. Это и то, в каком состоянии находится ваш костюм, и вид волос, и многое другое. Впечатление неопрятности, чем бы оно ни было вызвано, вызывает сильнейшую реакцию отторжения. Вот почему необходимо помнить, если вы планируете взять человека на должность, связанную с межличностным взаимодействием. Что касается непосредственно запахов, то парфюм может быть нейтральным. Запах может быть очень дорогим и престижным, однако если складывается впечатление, что кандидат вылил на себя полфлакона драгоценной влаги, людей будет от него просто "отбрасывать". Может, сотрудники это ещё перенесут, если привыкнут, уж как-нибудь… Но, если этот же кандидат планируется для работы с клиентами, вы рискуете их лишиться, если они, не дай бог, предпочитают другое парфюмерное направление или просто чувствительны к интенсивным запахам. Обонятельные ощущения являются вторыми по силе воздействия, поэтому, на сознательном или бессознательном уровне они обязательно будут определять степень комфортности при общении с другим человеком.

Перечислим некоторые элементы вербального, паравербального и невербального поведения, информацию о которых мы рекомендуем вам фиксировать в ходе собеседования.

Вербальная: преобладание тех или иных частей речи: глаголов, прилагательных, существительных; употребление активных или пассивных залогов; построение фраз; слова-паразиты.

Паравербальная: звуки - "заменители" речи: "э-э-э...", "хм-м..." и т.п.; модуляции голоса: интонации, монотонность или изменение высоты тона; тембр; темп; дикция; паузы между словами, предложениями.

Невербальная: позы; наклон корпуса; расположение в пространстве; жесты; время обдумывания ответов на вопросы собеседника; мимика; улыбка; контакт глаз.