Тест № 3 Умеете ли вы вести деловые беседы?

Чтобы жить в обществе, совсем не обязательно обладать всеми теми способностями, которые вырабатывают в себе дипломаты. Но если Вам все же не чужды секреты умелого ведения бесед, это сильно облегчает отношения с окружающими и помогает лучше дости­гать своих целей даже в условиях конкуренции. Предлагаемый ниже тест как раз и призван помочь Вам разобраться, пусть и в первом приближении, одарены Вы такой способностью или Вам надо сроч­но приложить усилия, чтобы овладеть хотя бы минимумом дипло­матических навыков.

Ответьте, пожалуйста, как можно искреннее, «да» или «нет» на сле­дующие 16 вопросов, подчеркнув выбранный Вами вариант ответа.

1. Бывает ли, что Вас удивляют реакции людей, с которыми Вы сталкиваетесь в первый раз?

2. Есть ли у Вас привычка договаривать фразы, начатые собеседником, поскольку Вам кажется, что Вы угадали его мысль, а говорит он слишком медленно?

3. Часто ли Вы жалуетесь, что Вам не дают всего необходимого для того, чтобы успешно закончить порученную работу?

4. Когда критикуют мнение, которое Вы разделяете, или коллектив, в котором Вы работаете, возражаете ли Вы или возникает ли у Вас хотя бы такое желание?

5. Способны ли Вы предвидеть, чем будете заниматься в ближайшие шесть месяцев?

6. Если Вы попадаете на совещание, где есть незнакомые люди, стараетесь ли скрыть собственное мнение по обсуждаемым вопросам?

7. Считаете ли Вы, что в любых переговорах всегда кто-то становится победителем, а кто-то обязательно проигрывает?

8. Говорят ли о Вас, что Вы упорны и твердолобы?

9. Считаете ли Вы, что в любых переговорах всегда надо запраши­вать вдвое больше того, что хотите получить в итоге?

10. Трудно ли Вам скрыть свое плохое настроение, например, когда Вы играете с приятелями в карты и проигрываете?

11. Считаете ли Вы необходимым возразить по всем пунктам тому, кто на совещании высказал мнение, противоположное Вашему?

12. Неприятна ли Вам частая смена видов деятельности?

13. Заняли ли бы Вы ту должность и получили ли бы ту зарплату, которые Вы наметили себе несколько лет назад?

14. Считаете ли Вы допустимым пользоваться слабостями других ради достижения своих целей?

15. Уверены ли Вы, что можно легко найти аргументы, способные убедить в Вашей правоте?

16. Готовитесь ли Вы старательно к встречам и совещаниям, в которых Вам предстоит принять участие?

Ключ к тесту № 3

1. Нет. 5. Да. 9. Нет. 13. Да.

2. Нет. 6. Нет. 10. Нет. 14. Нет.

3. Нет. 7. Нет. 11. Да. 15. Нет.

4. Нет. 8. Нет. 12. Да. 16. Нет.

Подсчитали очки? И сколько набралось?

Если от 0 до 5, то Вы не рождены для переговоров. Лучше всего Вам подобрать себе работу, где от Вас это и не потребуется.

Если от 6 до 11, то Вы хорошо умеете вести переговоры, но есть опасность, что Вы проявите властные черты своего характера в са­мый неподходящий момент. Поэтому Вам стоит заняться повыше­нием своей квалификации в этой сфере, а главное — учиться жестко держать себя в руках.

Если от 12 до 16, то надо признать, что Вы всегда очень ловко ведете переговоры. Но будьте осторожны! Окружающие Вас люди могут подумать, что за этой ловкостью скрывается нечестность, что Вы «играете краплеными картами» и вообще от Вас лучше держать­ся подальше. А такое мнение тоже на пользу делу не идет.